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多多搜索如何出价减少成本?

拼多多新店如何快速获取流量?最便捷的方法就是开通多多搜索推广,但是这种办法需要消耗成本。为了能够以低成本获取有效流量,商家需要设置正确的关键词,并且设置适合的价格。那么,多多搜索如何出价减少成本?接下来168电商运营网给大家讲解一下。
 
多多搜索如何出价减少成本
 

多多搜索推广出价技巧:

 
第一步:找出一些合适的关键词
 
根据推广商品,找到一些合适的精准关键词,词的数量根据商品和推广计划的实际情况去定,10-50个左右,长尾词和大词均可。
 
第二步:出一个合适的价格
 
找好关键词之后,要为不同的关键词匹配一个合适的价格,建议首次出价为行业均值高出30%的价格尝试。
 
第三步:优化出价
 
这也是搜索推广出价最重要的一步,首先你要对其它商品进行数据采集,再慢慢调整优化,找出最合适的出价,避免出价过低拿不到流量,同时可以避免出价过高导致推广成本的增加。记住电商运营都是建立在数据之上的!
 

各类关键词出价方法

 
1.没有曝光的关键词
 
好多商家都在抱怨为什么商品推广之后,关键词的展现还是为0,那是因为新商品前期在没有任何的基础销量和评价下就进行推广,正所谓心急吃不了热豆腐。实施推广计划一定要有基础销量和较好的评价才能去加大力度推广,这样的推广计划才能事半功倍,还能节省推广资金,产品也能得到不错的展现。
 
2.曝光少的关键词
 
关键词曝光少就是排名不靠前,由公式:综合排名=出价x质量得分可以得出,在质量得分不变的情况下,提高出价可以获得靠前的综合排名,所以商家要做的就是提高出价!
 
3.曝光少、点击多的关键词
 
这类词属于成长词,也就是潜在的优质词,不断去加价施肥吧,接下来要做就是用心去观察它转化率。
 
4.曝光多、点击少的关键词
 
在提高出价之后,关键词有所展现时,点击率也要进一步地观察,因为它是影响质量得分的关键因素。由点击量=曝光量X点击率可知,在展现量不变情况下,点击少,直接影响的是点击率,点击率低就会拉低了质量得分,这样就会加大我们的花费,展现也会变得更少。点击率一旦出现低的情况,要从优化主图、优化标题、删减标题多余或者重复的词。产品主要目的是呈现给买家看,一切都要以买家需求、顾虑为主,相对应的优化产品本身,转化低的词要及时删除,否则会拉低推广单元的平均点击率。
 
5.曝光少、点击少、转化高的关键词
 
这类词是潜在主力成交词,提高出价的同时要观察这类词的转化是持续带来的还是偶尔的:若在后期转化低,就要降低出价了;若是持续成交,就继续加价,目标排名冲到前三。
 
6.曝光多、点击多、转化低的关键词
 
这类词一般为一级类目词为主,或者需求量较大的部分二级类目词。若是与商品属性相关度较高的,保留观察一段时间,并适当降低出价,用来给长尾词养词使用,反之相关度不高话果断删掉。(这里的类目词不适合新产品利用,新产品初期流量不精准,可以选择三级词或长尾词组成标题,后期有个基础销量再根据关键词的热度选择一二级大词组成标题。)除此之外,打铁还行自身硬,要提升客服转化能力,完善详情优化等。
 
7.曝光多,点击多,转化高的词
 
这类词商家一定要好好利用,加价。保证在流量高峰期争夺一席之地,尽量可以冲到前三的位置。以上就是关于拼多多直通车推广关键词的优化原则,大家根据这个原则去优化,才能把效果充分发挥出来。
 
拼多多搜索推广虽然可以给我们带来大量的流量,但是如果出价不合理,会让我们浪费许多成本,降低利润甚至亏损,所以大家必须要重视出价的设置。想要学习更多的拼多多运营知识,可以关注我们的网站!
 
本文关键词:多多搜索如何出价减少成本

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