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京东直投如何投放呢

跟淘宝直通车一样,京东也有自己的广告推广模式,商家可以通过投放广告来提升店铺流量。京东商城直投是京东主要的推广方式,但是许多新手运营不知道如何设置计划,京东直投如何投放呢?接下来给大家说一下。
 
京东直投如何投放呢
 
广告投放—推广计划
 
注:
 
1) 如果您要投放每日精选的广告,在新建的推广计划内投放站点一点要勾选每日精选;
 
2) 推广计划限额不低于500元,否则会影响曝光;
 
3) 建议不使用匀速消耗,匀速消耗会导致广告在流量高峰期的时候不能抢到高曝光,没有优质流量会影响转化。
 

有哪些因素会影响广告的曝光?

 
(1)点击率和出价:曝光量主要受点击率和出价的影响,“点击率×出价”越高,曝光量就越大,重点关注这两个数据;
 
(2)推广计划的设置:在设置推广计划的时候,有效的投放时段较短,会导致曝光减少,调整投放时间段;同时推广计划的余额也会是导致曝光少的重要原因,一旦账户计划余额低于1000元,曝光量逐渐减少;此外,如果计划设置了匀速消耗也会导致曝光量受限。
 
(3)定向预估人群量级:定向是否过于严格,要想获得更多的曝光,可以适当的放开定向条件;
 
(4)投放广告位数量:未投放多规格的广告素材也是导致曝光少的一个重要原因。
 

你的京东直投定向精准吗?

 
前面我们提到投入多少成本,决定着能够获取多少流量,但是投放的技巧与方法却决定着流量的成本与质量。我向来并不认同那些把梳子卖给和尚的人,如果他们把花在和尚身上的精力真正投入到需要梳子的目标人群,他们的产出将会有多大呢?
 
我们知道,京东平台一直在搜索方面进行优化,其根本目标数帮助目标用户高效、准
 
确的找到目标产品,京东平台的搜索BI,以及友商的千人千面都是为了达成这个目标,换句话说,就是让营销更加精准,于顾客而言,可以提高购买效率,降低浏览成本;于平台而言,可以提升UV价值和用户体验。同样的逻辑,商家在投放广告的时候,只有把广告投放给最需要的人群,才能保证效率和产出最大化。
 
直投系统为了帮助商家更加精准的圈定广告投放对象,针对不同品类开放了相应的数据包服务,下图是某新手商家勾选的用户群详情:在地域上选择了所有省份外加国内外,相当于没有任何选择,在性别、用户状态、商业兴趣等方面也都是不限制,这就是为什么在创建推广单元时说1号的做法是让业务员满大街要和的原因。
 
这样做的最大好处就是明确知道哪些推广单元的投入有效,哪些渠道的投入无效,对全盘的每个细节做到心中有数。换个角度思考就是可以有效找到哪些人群才是真正适合自己的目标人群。
 
需要多少流量就投入多少成本,但投入成本最终能否挣回并带来额外收益,关键在于你的选品能否有效承接流量,这里的有效承接当然指的是有效转化。因此,我们在选品时一定要挑选那些底子厚、竞争力强、能够承接的住流量的单品。
 
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