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亚马逊listing如何优化

listing优化,是电商运营中重要的工作之一,合理的listing设置有利于提高商户的转化率和销售额。那么,亚马逊listing如何优化?这是很多亚马逊卖家,特别是新入驻的卖家非常关心的问题,接下来由168电商运营网给大家讲解一下。

 
亚马逊listing如何优化

如何做好listing优化?

 
一条Listing的优化包含:类目选择、关键词、产品图、标题、五点描等内容,只有做好这几方面,才能够为你提供更多的转化率。
 
listing优化一、类目选择(Category):
 
亚马逊的产品类目很多,对于同一个产品,往往也会有多个类目节点可供选择,有些类目和产品相关度高,属于精准类目,有些类目稍有偏颇,但可能卖家数量少、竞争较小。
 
对于卖家来说,在发布产品时,一定要选择精准类目来发布,只有这样,Listing在亚马逊系统内的权重才可能更高,易于得到更多的展示和推荐。当然,如果由于对产品不熟悉而无法判定产品所对应的精准类目,卖家可以参考同行卖家中销售排名靠前的Listing所放置的类目。
 
listing优化二、标题与关键词布局
 
标题是listing优化中最重要的工作,一个好的标题的主要组成要素会包含:核心关键词+商标+卖点+产品特质。
 
注意事项:
 
① 标题中不要出现别人的品牌,不仅没有用,反而还有侵权的危险;
 
② 每个单词的首字母要大写(除了and,or,the,with等连词,冠词,不定冠词以及介词等);
 
③ 将相关性越高的关键词放在越靠前的位置,比如你的产品有多种性能,其中便捷性是亮点,那么就可以把 portable 写在靠前的位置;
 
④ 不要堆砌过多的字,过于杂乱的标题不仅会降低搜索率,而且客户就算搜寻到了,也不容易购买该产品;
 
⑤ 标题中禁止包含价格、运费、卖家电邮或者电话号码等信息;
 
⑥ 禁止使用特殊符号(例如®,!, *, £, ?, %, 引号, 省略号等)。
 
listing优化三、产品图(Picture):
 
网上购物的过程在很大程度上是一个看图购物的过程,产品图的优化在Listing优化中占着举足轻重的作用,产品图的好坏直接影响着转化率的高低,一条Listing中一共可以展示7张图片,1张是主图,另外6张是副图。在产品图优化上,按照亚马逊的要求,产品主图需要用纯白底图片,又因为主图是Listing中最重要的两个要素之一(另一个是标题),为了让主图更吸引人,主图一定要呈现出立体三维的感觉,6张副图可以从产品细节图、实物对比图、应用场景图、内核拆解图、产品包装图等角度来展示。由于图片是产品信息的感性传递,为了避免出现消费者对图片内容理解偏差,卖家可以在6张副图中添加简短的文字描述。
 
listing优化四、五行描述
 
页面点击进来,先看到的是几张图片,图片的优化上文已讲过,可往上翻。
 
接下来就是五行描述了,亚马逊的bulletpoint实际上就是短描述,而description就是长描述,作为五行特征的补充和延伸,为了丰富产品信息内容。而Bullet point着重要突出产品卖点,也就是通常我们所说的:你的产品有啥亮点?
 
下面简单总结一下五行的要点:
 
1) 每一行提取一个核心要点,这个要点是该产品比较重要的卖点,高度概括,有说服力,要点每个字符全部大写。
 
2) 每一个特点的描述中尽可能的提到核心关键词 
 
3) 重要的点往前放,第一行要抓住顾客的需求点,同行的痛点,自身产品的卖点;
 
4) 五行的长度尽量差不多,自身的长度不要过长,大致控制在上传后在前台页面1行半左右(30-40个单词左右)。
 
5) 五行参考:客户对产品理解,客户的天猫店铺,同行listing,review和QA,研究实物。
 
总结:以上就是关于亚马逊listing的优化工作了,当你的店铺流量不理想或进入瓶颈期,那么你就要花时间重新优化listing页面,在优化的过程中要不断地试验,不断地进行分析。想要学习更多的亚马逊运营知识,可以关注我们168电商运营网,将为大家提供全面的电商运营知识。
 
本文关键词:亚马逊优化,listing

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