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亚马逊怎么提高销量?

在外贸行业中,亚马逊是重要的电商平台,想要获得利润,就必须要提高店铺的销量。作为一名新手,前期应该如何提高销量?接下来,小编就给大家说说亚马逊怎么提高销量,希望对各位运营当中有所帮助!
 
亚马逊怎么提高销量
 

亚马逊提高销量的方法

 
方法一: 进行尽可能细致的Listing优化
 
对于一个店铺的运营来说,仅仅有好产品还不够,你还得以合适的方式将产品尽可能完美的展示出来,看图购物是网上销售的典型特征,对于卖家来说,选出了好的产品,要想要产品有销量,一定要在优化上下功夫,无论是图片、标题,还是关键词、五行特性、产品描述等,无论是内容上还是在呈现的形式上,都必须极其用心的呈现,只有出色的Listing详情页面,才可能吸引到消费者,进而转化为订单,推动店铺销量的增长。
 
方法二:做足竞品分析,找出差距,弥补不足,要让自己比竞品更好
 
亚马逊的运营永远不会是静态的,永远是在一个动态中找平衡,在对比中去超越,所以,对于卖家来说,要想让自己的销量稳步增长,一定要做足竞品分析,熟悉你的竞争对手,比他自己还熟悉他,竞争对手的Listing详情、价格、促销、广告、Review等等内容,都是我们要分析和学习的对象,取其精华弃其糟粕,如果你能够做到,你就会明白“竞争对手才是最好的老师”的深意。
 
方法三: 设置有竞争力的价格
 
当前的亚马逊平台不再是“钱多人傻”的草莽时代,卖家众多,竞争激烈,消费者也越来越学会在众多选择中比价格。在运营中,只有让自己的产品售价具有竞争力,才更易于在竞争中取胜,获得更大的市场份额。
 
而要想让产品价格具有竞争力,你必须具有成本意识,选择合适的货源,合适的物流方式,合适的成本结构才能让你在竞争中不致于处处被动挨打。在价格的设置上,卖家一定要能够横向对比,和竞争对手们比较,比竞争对手们更有优势。
 
方法四:投放站内CPC广告
 
竞争激烈,流量有限,怎么样获得更多的流量呢?除了被动的等和靠,我们必须能够采取主动的方式去获取,亚马逊站内CPC广告就是主动获取流量的非常有用的工具。
 
当卖家想推动一款产品的销量增长或者想打造一个爆款时,站内广告是必不可少的工具。通过投放站内广告,原本排名靠后的Listing有机会展示在靠前的页面,已经靠前的Listing也可以获得更多的展示坑位,这些展示转化为流量,进而转化为订单,在销量提升上会有很大的帮助。
 
方法五:处理好你的差评
 
做网络销售,处理买家的任何疑问是商家的义务。沟通是关键——通常商家需求做的客服工作只是简单地解释为何延迟发货,怎样退换货,或解答一下关于产品的选择和运用问题。不过有时分一个订单发进来了,收到的很可能会是客人的差评。而差评,关于一个产品以至是商家来说,有着不小的影响力。轻则产品畅销,重则商家声誉受损。很多商家肯定都收到过差评,特别是在活动特别多的时分。收到了差评,不要太过懊丧,也不要过度疑心本人,要积极正面地去应对。假如你的 Amazon 店铺只要 0–2% 的差评率,阐明你无论是产品还是效劳都是不错的。假如差评率大于5%,则需求回忆检查一下你在业务运营的过程中能否存在操作上的问题,哪些问题直接影响到了用户体验。
 
方法六:引进站外流量
 
建议卖家创建外部内容,将站外流量吸引到自己的亚马逊产品。如果卖家在亚马逊上销售的产品属于特定的利基市场,可以创建一个单独的网站来教育消费者有关利基市场的信息。独立网站不必是电子商务网站。
 
它可以是一个简单的基于WordPress的网站,包含2000至4000个单词的页面,涵盖与利基相关的特定主题。
 
也就是说,卖家在提供普及性内容时,也可以向客户介绍自己的产品。
 
如果做得好,卖家的网站可以通过自然搜索吸引大量流量。这有两个好处:
 
(1)   如果卖家将网站链接到自己的亚马逊listinging,同时也可以注册了亚马逊的Affiliation,每购买一个产品的人通过点击链接购买,卖家将获得5-15%的佣金。如果这是卖家自己的产品,卖家就会得到双倍的回报!
 
(2)通过自己的网站链接到自己的亚马逊listinging,为产品吸引了新的流量来源,可以促进销售。
 
方法七:利用社交红人营销策略
 
客户更有可能从他们信任的人那里购买产品,无论是知名品牌还是朋友推荐的产品。这就是为什么说利用网络红人营销策略是亚马逊卖家促进销售的绝佳方式。
 
以上就是关于亚马逊提高销量的方法了,看完以上的方法你是否掌握了运营技巧呢?运营好一家店铺并不是简单的事情,你需要在日常工作中慢慢摸索,想要了解更多的技巧,可以关注我们的网站!
 
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